您一直在工作中努力工作 - 尽早闲逛，在桌子上吃午餐，基本上只是将其压碎。我真的应该得到更多的报酬，你对自己思考。但是，正如我们许多人所知道的那样，即使是最值得的员工，薪资谈判也可能很棘手。这是安德烈斯·拉雷斯（Andres Lares）的六个提示，夏皮罗谈判学院，全球销售，影响力和谈判培训和咨询的提供商，以获取您要钉的薪水。
1.考虑您要影响谁
考虑一下您正在与谁进行谈判。是人力资源还是你的老板？拉雷斯指出，如果您确实必须与人力资源进行此过程，请考虑先与老板讨论您的询问。他说：“他或她可能会帮助您潜在地影响另一个部门，或者至少证实薪酬增加的原因。”
2.准时出现
这似乎很明显，但我们不仅意味着按时出现 - 这是关于专业和准备的。如果谈判发生在Skype或Zoom上，请尽早测试这些平台，以避免任何技术问题。如果你是拉雷斯（Lares）敦促在面试之前遇到任何问题，让所有参与人员都知道发生了什么。
3.建立融洽的关系
拉雷斯告诉我们：“闲聊是如此重要，它给沟通的轮子润滑并设置了化学反应。”“融洽的建筑也与建筑物的信任和信誉密切相关。这是关于另一方的感觉，即您在内心和/或您的意图是真实的。”你怎么做到这一点？尝试微笑，保持开放的姿势，提出问题，表现出真正的兴趣，不要中断和镜像短语和举止。
4.提前脚本您的论点
拉雷斯（Lares）解释说，谈判保护通常与情感紧密相关，尤其是当您争取自己有利的事情时。他说：“对于您来说，脚本不同的情况是至关重要的，看看如果论点对您有利或反对，您将如何做出回应。”“通过提前脚本，您可以避免任何轻率的决定或回答。战略性思考。
5.了解其他方面
很容易想到薪水谈判与您有关，但是Lares告诉我们，考虑您的雇主方面很重要。当您的脚本提高薪酬时，请考虑您的雇主会说些什么。他说：“同理心，或者感觉到别人的情绪的能力，以及能够想象别人可能想到或感觉在谈判过程中起着很大作用的能力，”他补充说，“考虑一下您的雇主所关心的事情。透明
6.一次谈判不仅仅是一项
当然，更多的钱可能是您的最终目标，但是根据拉雷斯（Lares）的说法，如果您的雇主毫无疑问，将较高的薪水不在卡中，则在您的脑海中存储替代福利是有帮助的。您可以谈判以支付运输费用吗？还是PTO额外的日子？拉雷斯说：“仅在一个方面进行谈判才能迅速变成零和游戏。”想一想：如果您以更多的钱为目标，而您的要求被关闭，那么您一无所有；如果您以更多的钱为目标，但愿意接受另一个优惠，那么您至少将对话留给某事。